专业竞价托管服务，为你的企业营销保驾护航
浏览次数：37 | 发布时间：2024-11-27
竞价托管服务是付费搜索广告客户将竞价账户托管给第三方的管理过程。通俗来说，企业把竞价账户交给专业公司代运营，这就是竞价托管。例如 A 公司因业务需求需开设竞价账户并进行一系列操作，但 A 公司没有专业的竞价运营人员，此时把竞价账户托管给第三方竞价托管公司来代运营，就属于竞价托管。
竞价托管可实现账户优化、关键词选取等动态管理，提升广告效果。具体而言，竞价托管主要是指付费搜索竞价广告客户将竞价账户托管给第三方竞价托管公司进行管理，并由其对竞价账户进行账户优化、关键词选取、质量度优化、数据分析、效果提升等动态的管理过程。
竞价托管服务内容丰富，包括竞价账户结构优化、提升创意的撰写质量、选择最合适的着陆页和 URL、选择更具体且商业价值更高的关键词、优化关键词匹配方式、调整出价即每次最高点击价格、推广地域和时间的设定、否定词的设置、数据分析以及网站用户体验优化等方面。
竞价托管费用根据不同收费方式决定，没有统一标准。主要有按月收费、按效果收费和按年收费三种方式。按月收费适合中小企业，按效果收费适合大型企业和品牌企业，按年收费适合初创企业。
竞价托管效果的好坏取决于所选择的竞价托管公司是否专业靠谱。因为竞价账户是人在运营，而竞价托管公司的运营人员有丰富的实战经验，通过对竞价账户的不断优化改善，可以把竞价托管的效果提升 50% 以上。
二、竞价托管服务内容及费用
竞价托管的服务内容十分丰富，主要涵盖十个方面：
对竞价账户结构进行优化，确保账户架构清晰合理，便于管理和调整。
致力于提升创意的撰写质量，以吸引更多用户点击。
精心选择最合适的着陆页和 URL，提高用户转化率。
挑选更具体且商业价值更高的关键词，精准定位目标用户。
优化关键词匹配方式，提高广告投放的精准度。
合理调整出价，即每次最高点击价格，以实现成本与效果的平衡。
科学设定推广地域和时间，提高广告投放的针对性。
准确设置否定词，避免无效点击。
进行深入的数据分析，为决策提供依据。
持续优化网站用户体验，提升用户满意度和留存率。
在费用方面，主要有三种收费方式：
按月收费：适合中小企业。例如某企业月预算为 10000 元，竞价托管公司一般会收取 10000×（5%-20%）的服务费，具体比例因行业等因素而异。这种收费方式简单明了，方便中小企业进行预算控制，既省心又省钱。
按效果收费：适合大型企业和品牌企业。通常是收取基础服务费 + 绩效指标，具体数值由双方协商确定。这种收费方式能够激励托管公司提高账户效果，与企业利益保持一致，同时也能根据账户实际情况灵活调整托管费用。
按年收费：适合初创企业。一年一个账户收取一定费用，这种方式在双方有一定合作经验且企业主信任托管公司的情况下较为适用，省心省力。企业可根据自身实际情况和预算选择适合的收费方式。
三、企业营销为何需要竞价托管
在当今竞争激烈的商业环境中，企业营销对于企业的生存和发展至关重要。而对于一些对竞价推广依赖度高的企业、重视网络推广但缺乏专业人才的企业等来说，竞价托管成为了他们的理想选择。
首先，对于那些对竞价推广带来业务依赖度高的企业而言，由于网络的发达，很多企业偏向于线上拓展业务，通过网络竞价推广的方式来获取更高效率的业务。这类企业对百度竞价推广的依赖程度较高，竞价托管可以为他们提供专业的服务，确保推广效果的最大化。
其次，重视网络推广但缺人才的企业也需要竞价托管。一方面，企业可能因为地理位置、人员薪资等原因找不到合适的竞价人才。另一方面，招聘一个专业的竞价员成本较高，大城市一般月薪 8000 起，还不算提成和补助，并且对于企业来说，招聘到的竞价员能力是否足够也存在不确定性。而选择竞价托管，相当于以更低的成本聘用了一只专业的代运营团队，实现专业的人做专业的事。
竞价托管可带来诸多好处，包括业务增长、降低成本、提高竞争力等。具体来说：
业务增长：专业的竞价托管团队能够制定更加合理的优化方案和推广计划，深层次挖掘更多精准的意向客户，把控竞价推广中每一分钱的流向，减少资金浪费，从而为企业带来更多的业务增长。
降低成本：企业将竞价账户交给托管公司，相比招聘一个竞价员来说，可以节省不少成本。现在招一个竞价员就需要 5K 左右，还不算提成和补助，而托管公司的费用相对较低，且能在短时间使公司进入盈利状态。
提高竞争力：专业的竞价托管团队具有丰富的实战经验，他们经手的账户很多，见过不同的情况，试错调整及时，也有着相应的对策。能够从多个方面对企业的竞价账户进行优化，提高广告投放的精准度和转化率，从而增强企业的竞争力。
四、专业竞价托管服务的优势有哪些
-- 实时管理账户，适应环境变化。
专业竞价托管服务能够实时管理账户，适应各种环境变化。在接管新竞价账户之前，托管公司会进行人群分析、行业分析与产品分析。然而，这些分析仍会受到淡季与旺季等自然环境因素的影响。此时，专业的竞价员会根据不同程度的影响因素，及时调整账户状态，使其适应当下的变化。例如，在旺季时加大投入，优化关键词和创意，提高出价以获取更多流量；在淡季时则适当调整策略，降低成本，确保账户的效益最大化。
持续精选关键词，挖掘新流量。
账户中的关键词种类繁多，竞价托管公司会从无数的多形式关键词中，找到该行业最适合且能带来意向流量的精准关键词。通过无数次的数据分析，在不断挖掘新流量的同时，稳固高流量的关键词。比如，根据账户后台提供的搜索词进行筛选，将有用的词添加到账户中。同时，还可以修改关键词匹配模式，如开启匹配模式出价选项，在确保账户稳定的情况下尝试扩流。
优化完善竞价账户，结合实际调整。
倘若在接手之前已有账户在推广，竞价托管公司会经过详细的数据分析，找到账户的优化方式与渠道，并在之后的推广过程中，结合实际进行细致的调整。例如，通过创意诊断和落地页优化来提升转化率。创意方面，可以从不同角度编写创意，新增创意样式、配图和程序化创意，增强吸引力提升点击；落地页方面，设置底部咨询按钮、右侧悬浮电话按钮引导转化，设置表单模块提高表单转化率，罗列客户在认证过程中容易碰到的问题，挖掘客户痛点，精准展示企业认证的优势。
撰写高质量创意，吸引用户。
创意就像是竞价推广的标签，告诉用户内容是否符合需求。在百度搜索的 5 个广告位中，要吸引用户深入了解，竞价托管公司会结合行业用户心理与关注点进行创意撰写，附加上极具代表性的图片与创意样式。例如，在创意标题中使用通配符增加飘红度，围绕核心优势卖点，使标题飘红吸引网民眼球。同时，合理使用数字、特殊字符、承诺及优惠条件等吸引用户点击。在一个单元中写三个或三个以上的创意不断测试优化，长创意和短创意配合使用，提高在不同设备上的显示效果。创意的着陆页需要与所推广的业务产品一一对应，在无法判断哪个着陆页比较好时，可以通过设置不同的着陆页进行测试，得出最佳落地页。
五、竞价托管如何为企业营销保驾护航
竞价托管能够为企业营销保驾护航，主要体现在维护售后客户和提供优化服务两个方面。
维护售后客户，提供优化服务
站在用户角度设计网页，提升用户体验：
网页设计师会针对网页的内容布局及排版、色彩搭配等进行平面设计，设计好后与企业沟通三次确定最终版式，再进行内页设计，交由程序师套程序制作网站。这样可以从用户的视角出发，打造出符合用户审美和使用习惯的网页，提升用户体验。例如，在设计过程中，充分考虑用户的浏览习惯，合理安排页面内容，使信息易于获取；同时，注重色彩的搭配，营造舒适的视觉氛围，让用户在浏览网页时感到愉悦。
有效沟通客户，解决重点难点问题：
与客户进行有效的沟通，根据客户的习惯考虑并提供可行方案。针对性地解决客户的重点、难点问题，确保客户的需求得到满足。比如，在了解客户需求后，结合市场趋势和行业特点，为客户制定个性化的营销方案；对于客户在推广过程中遇到的技术难题，及时组织专业人员进行解决，确保推广活动的顺利进行。同时，定期与客户进行沟通反馈，了解客户对服务的满意度，不断改进和优化服务质量。
